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    回眸岁月,法狮龙前行之路上成就不止:
    所有的一切,都诉说着法狮龙历日旷久的斐然业绩,更预言着品牌未来的前进方向。

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法狮龙营销简单的武器:产品就是拳头

发布时间:2010/11/6 5:01:37


传统的4P理论,一个P就是(product)产品。所有人都知道,产品很重要,所以关于产品的理论特别多。古龙有一本名著叫《七种武器》,一个武器就是拳头。拳头是力量的象征!销售者把产品看作工具,推销的时候必有的工具:销售时你要带着产品个工具,而且你必须了解这个工具,必须知道在销售中如何展示它!产品对于销售者来讲只是辅助推销成功的工具。营销者把产品看作拳头,无论营销有多少种武器,多少必杀的绝技,有威力的就是拳头。如果你还没有认识到,产品就是你的拳头,你就还没有穿越产品的理论,你还不是一个营销者! 

产品基本的定义就是生产出来的成品;但成品只能产生库存,只有商品才能创造价值;不要以为你做好产品的商品化,把产品变成商品,你就穿越了产品的理论,其实你仍然徘徊在产品理论的迷宫里。对于营销者,产品是保证营销成功的伟大的力量。 

如果你要向市场推出一个产品,请记住,无论组成这个产品的要素多复杂,无论人们评价这个产品的角度有多少,你都必须把关键的几个要素和角度融合起来,握成一个拳头,再推出你的产品。通常就象一个拳头一样,组成它的元素也就是五根手指。少于5个力量不足,多于5个容易自己挫伤自己。没有拳头你千万别去碰运气,一旦形成拳头就千万别犹豫,挥拳出击,否则就会丧失机会。 

法狮龙集成吊顶在推出之前,市场竞争已很激烈;所有市面上的产品,也还在起步阶段。  法狮龙为何能在众千家厂商脱颖而出,成为集成吊顶界领导企业,正是把握了产品就是营销好的武器这一指导理论,让产品和营销握在一起,力量就来了,产品的拳头就形成了! 

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